一个创业投资项目推出将来，需要得有一些的的确确是需要该商品的用户存在——不是指那些用完一天即使的人，而是迫切需要它的人。一般这种用户群在刚开始的时候都比较小，背后是什么原因：假如有很多的人迫切需要某样东西，而如此东西仅需一家创业企业的努力就能把它达成出来，那它大概早就存在了。
这就意味着，你得在一个维度上妥协：你要么创造很多人都只须一小部分的东西，要么就只针对一小部分人做他们切实需要的东西。请选择后者吧。可以如此说，不是所有这种 idea 都是好的创业 idea，但所有好的创业 idea 都是是这些的。
请想象一下，x轴代表所大概需要你的商品的人，y轴代表他们需要的程度。假如把这个模型三维化，就能把x看成是一个圆，需要你的商品的人被圈在中间;他们对商品的需要程度则用纵深的y轴表示。谷歌 是个巨大的火山口：用户数目庞大，也不能离开它。刚刚起步的创业公司没办法开挖这么大一个火山口。所以你就有必要选择所要的洞的形状：要么是口大但较浅的洞，要么就像一口井一样，口小但较深。
“生造的”创业 idea 一般是第一种，有很多的人会对宠物主人的社交互联网表示有那样点兴趣。
几乎所有好的创业 idea 都是第二种。Microsoft在做出 Altair Basic 的时候，就成了一口井。在当时，拥有 Altair 的人并不多，算下来不过几千人，但假如没这款软件，他们就只可以用机器语言进行编程。
30年后，facebook 诞生时也同样是一口井。他们的第一个网站只对哈佛学生开放，也不过几千人的规模，但，这区区的几千人却迫切需要它、不能离开它。
当你有哪些创业 idea 时，请问自己这类问题：目前有哪个要这个东西?哪个会迫切需要，就算给他们一个由二人创业团队鼓捣出来的蹩脚的第一个版本，他们也还是要吗?假如这两个问题你不上来，那大概你的 idea 就离谱了。
你无需考虑井口的大小，而是要关注怎么样把井做深，井口的大小只不过你在追求井的深度的一个副商品。在实践当中，井口的大小和深浅联系十分紧密，当你发现一个 idea 能强烈吸引到一群特定用户时，就是一个好兆头。
需要的形似口井可以说是好的创业 idea 的一个必要条件，但这还不够。假如说扎克伯格做的商品只能吸引哈佛学生的话，那就称不上是一个好的创业 idea。之所说 facebook 是个好的 idea，是由于它从一个相对较小的市场飞速成长了起来。大学院校的状况都差不多，假如它在哈佛能行得通，那在其它院校也同样能行得通，所以 facebook 就飞速扩散到其它院校了。一旦你把所有些大学生都拿下了，那你仅需打开大门，别的人就会自己走进去。
创业机会的评估标准一个好的创业机会，势必具备特定市场定位，专注于满足客户需要，同时能为客户带来增值的成效。
因此评估创业机会的时候，可由市场定位是不是明确、客户需要剖析是不是明确、客户接触通道是不是流畅、商品是不是持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。创业带给客户的价值越高，创业成功的机会也会越大。
市场结构
针对创业机会的市场结构进行5项剖析，包含进入障碍、供货商、客户、商家的谈判力量、替代性角逐商品的威胁，与市场内部角逐的激烈程度。由市场结构剖析可以得知新企业将来在市场中的地位，与可能遭遇角逐对手反击的程度。
市场规模
市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的要紧原因。通常而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场角逐激烈程度也会略为降低。
假如要进入的是一个十分成熟的市场，那样即使市场规模非常大，因为已经不再成长，收益空间势必非常小，因此这项新企业恐怕就不值得再投入。反之，一个正在成长中的市场，一般也会是一个充满商业机会的市场，所谓水涨船高，只须进入机会正确，需要会有获利的空间。不过大家都了解，几乎九成以上的创业梦想最后都落空。事实上，新创业获得高度成功的几率大约不到1%。
成功与失败之间，除去不可控制的机运原因以外，显然肯定有很多创业机会在开始的时候，就已经注定将来可能失败的命。创业本身是一种做中学的高风险行为，而且失败也会是奠定下一次创业成功的基础。
不过这类先天体质不好的，市场进入机会不对，或者具备致命缺陷的创业构想，假如创业人士能先以比较客观的方法进行评估，那样很多悲剧结局就不至于一再发生，创业成功的几率也可以因此而大幅提高。
创业的四大要点解析
创业人士都彷徨过、孤单过、却坚持着。这条路非常远，却值得走到最后。这条路会遇见不少障碍，而这类障碍总是会打乱你的步伐，甚至是一败涂地，但他们依然坚持，在创业路上越走越远，下面我告诉大伙创业四大要点，欢迎阅读。
要塑造一个伟大公司要在以下四方面做文章：Idea、Product、Team和 Execution。也就是说，一个杰出点子，被一个杰出团队，非常完美实行，就会变成一个伟大商品，并塑导致一个伟大公司。
不少 VC 投资时，其实看的也是这类，譬如是不是是个足够大的好市场，是不是是个合适的非常不错团队。
第一点，Idea
近期时尚的一种说法是：Idea doesn’t matter，而且自从《精益创业》这本书火了后，有个词也跟失火起来，那就是 Pivot。这词意思是不断变换方向，找到合适市场等，但 Pivot 这个词被用得太烂了。
目前基本上，任何“不成功”都可以被说成是一次“Pivot”，不少人也鼓励大伙先开始再说，遇见困境不怕，就 Pivot 就好了嘛。但事实上，据 Sam 在 YC 察看，绝大部分成功公司，都是刚开始就有非常不错立足点和 Idea 的。
虽然说任何有创业经历的人都会了解，整个团队刚开始做的东西，和最后成型的东西，肯定很不同，但大方向，其实是可以把握住的。譬如做美甲 O2O 的河狸家，譬如做女人社区的美柚和大姨吗，譬如做娱乐社交平台的ktv，这类都是从刚开始听上去就有非常大概率会火的东西，就算商品的内核和细节或许会完全不同，但面对的人群和解决的问题都是不变的。
另外，在想 Idea 时不可以只想商品，还要考虑不少别的原因，譬如市场大小和成长空间，公司进步策略、将来成长壁垒等。做 VC 以来，我一个比较大的感受是，假如你感觉自己是一个好的人才，有一个好的 Team，那就请必须要选择一个足够大的市场来发挥，不然就是对资源的浪费。
在一个大的市场内，假如你能占有 5% 左右市场容量，可能你已经非常成功，并且将来还充满可能性，但在一个小市场内，就算你已经占有 80% 市场容量，也不太会有人看好你的进步。马云和他 18 将假如最开始时选择的不是电子商务，而是举例说是，某种特定疾患者群服务，那样就算他们做得再成功，也不会有目前的声势。
当然，国内有一个问题就是，大公司会非常快进入赚钱市场，并把小鱼都吃掉。而且，假如你也有想过创业这件事，你可能发现，任何一个非常明显可行的点子，都早就被不了解多少人做过了。所以 Sam 给大家的建议是，要选择一个垂直的小市场。
但这不是和最初说的矛盾吗?其实不是，Sam 是说：要选择一个有前景的、可迅速复制并扩张的小市场。对一个进步非常快的小市场，和一个进步非常慢的大市场来讲，前者比较适合创业，也是最受 YC 喜爱的。
所以，想创业 Idea 时要有长远视角，要有 Vision，要能看到市场在之后几年的变化。另外，还有一些要考虑的问题，譬如说 Why now?为何这个东西没在一两年前就被做出来?为何一两年年后再做这个东西就晚了?等等。
最后，一个好点子最好是个全新的东西，而不是对已有东西的改进，譬如不少人说我要做宠物范围的 Airbnb，我要做白领范围的 Airbnb，我要做高档商务范围的 Airbnb 等等，依据 Sam 经验，如此的东西大多时候会失败。
总结一下，最好的点子是从自己出发的，最好是起始于一个很简单的小众需要，并且是可以被很简单地形容、理解和复制扩张的商品。
那样，假如你在想创业，那有两件事是你目前就要开始做的：
1)想好的点子;2)找合作伙伴
第二点，商品
Sam 把专利、售后服务等任何和商品和客户体验有关的东西都归为“商品”这个概念内。由于对客户来讲，商品本就是一个 Package，是整个买卖行为。
他觉得，商品应该做成是被少数人特别热爱和死忠，而不是做成被大部分人感觉有的喜欢，由于前者做好了，更容易扩张到全部人群;而后者则很容易不温不火。而要死不死的状况，其实是创业人士们最害怕的。
他还告诉大家：要和客户不断交流，他们会对你说如何做一个他们想用、愿推荐给其他人、或想付费的商品，要依据他们建议，不断修改商品，形成一整个步骤闭环。
另外，极少有创业公司是死于同行角逐的，普通的死法，都是没做出最解决客户需要的商品。
我曾有个想法，就是假如你做的是个自己想推荐给最好朋友和亲人购买的东西，假如你恨不能自己烧钱买自己商品或服务给好朋友和亲人用，那这个商品，肯定在某种程度和意义上是个很好的商品，是个解决真实需要的商品。相反，假如这个商品你在推荐给爸爸妈妈和好朋友用时会有一丝犹豫和顾虑，那你就要好好想想自己商品是不是真正拿得出手了。
另外 Sam 也推荐了一些衡量公司成长的指标，譬如：总注册数;活跃用户数;活跃级别用户留存率;收入;Net Promoter Score。
其中 Net Promoter Score是个比较新鲜的概念，翻译成中文是“净推荐值”。假如所有人都劝大伙不要用这个商品，那样这个指数就是 |100，假如所有人都在自发推荐这个商品，那样这个指数就是 +100。
第三点：Team
1)Co|founder
大家先从 Team 的 Co|founders 也就是联合开创者说起。由于联合开创者，是整个创业过程中非常重要一环，大家上讲课也提到说极少有创业公司是由于角逐对手而死掉，那样创业公司最容易见到的死亡方法是什么呢?就是联合开创者的散伙。
找合作伙伴确实是很痛苦的一件事，以至于不少人，特别是学生，最后会非常随便地选择一个之前不认识的人作为合作伙伴，这其实是个非常讽刺的事，由于招职员大伙都了解要面试个两三轮，而联合开创者却会有所谓的“一拍即合”，这一定是不那样现实和长久的。
据 Sam 察看，如此的公司最后解散的概率特别高。所以与其有个不好的合作伙伴，甚至还不如不要合作伙伴。
找合作伙伴一个非常重要的点，就是要知道你的合作伙伴。所以探寻合作伙伴的最好方法是找老同学，或老同事。假如你所在学校不那样好，那就尽可能去一个好的公司。你去到百度、腾讯、阿里，一直能找到同样想创业的出色的人才。
2)Try not to hire
当然，并非每一个公司都合适一直走少人路线，但至少在早期，目的应该是尽可能少招人。Airbnb 招第一个人，花了五个月时间面试，而且第一年，也只招了两个人而已。
在创业初期，要少招人的最大一点缘由是，早期招人假如招错，本钱很之高。譬如早期招聘出让的股份，早期职员假如辞职给团队导致的伤害等。另外，不少人说塑造企业文化的重要程度，但事实上什么是企业文化?
我感觉最早期职员的风格就直接塑造了企业文化，所以我记得有听过一句话是，早期团队不要过于追求多元化或差异化，技能可以互补，但做事风格必须要统一。
3)Get the best people
有的 CEO 说，我的职责就是找人和找钱，这从本质上来讲其实是没错的。我一直感觉找到最好的`人是一个创业公司非常重要的事。Sam 建议创业人士应该把 25% 精力花费在招聘上，而我判断一个创业人士或一家公司是不是真的可靠，总会问创业人士一个问题，就是“是否每一个拿到 Offer 的人你都有参与面试?是否公司内的每一个人你都认识?”。
这里我又要拿豌豆荚的 Junyu 举例，我听过他在访谈中说，就算豌豆荚达到几百人规模，他还会抽出时间在发 Offer 前面试每一个人。我感觉只有真正了解人的要紧，并尊重求职者的人，才能真的做好一个企业。所以创业人士们，请认真对待每一个面试者，他们或许不可以成为你的雇员，但还可能是你顾客，或至少是你的口碑。
另外，Sam 还有个比较激进的看法，他说创业公司招聘的前五个人中，就算有一个不是最好而只不过中庸的人，这个创业公司也非常可能死亡。当然我也听说过，其实把最好的人都放一块，或许会在管理上有非常大困难程度。
但不管如何说，找到最好人的方法通常都是靠熟人介绍。而创业公司选择人的规范更主要的是态度，而不是经验。
Sam 在招聘时会看的只有三点：a)他是不是聪明?b)他是不是能完成任务?c)我是不是愿花不少时间和他在一块?
这类问题有时可以在面试中看出来，有时可能需要在正式聘用前先一块做一个一两天的好项目来看看感觉。特别是不少开创者，其实可能不是好的面试者，而不少面试者，也可能没有好的口才。
另外，马克扎克伯格招聘时考察的两点是：a)我是不是想花费不少时间和他在一块?b)假如角色互换，我是不是想向他汇报，他是不是能做一个好的上级?这里的第二点，深想起来还是非常有意思的。
4)Equity
股权分配中一个大致原则是，招聘来的前十名职员大概应该得到公司股份的 10%，且通常都是以四年期权形式发放，即做满第一年获得 2.5%，第二年获得 2.5%，以此类推。
另外，我再说一下关于联合开创者和中后期职员招聘的股权分配状况。
对联合开创者来讲，我感觉股权分配有三个原则：一是让所有人都高兴，每一个人分多少无关紧要，只须你们都高兴，都感觉公平就是最好的分法;
二是必须要有一方占多数，有决定权，由于争吵必不可免，最后必须要有一方是可以拿主意做决定的。
三是联合开创者的股权也要以期权方法发放，一般也是四年期。由于大家都可能中途离开，意料之外一直可能发生。你不期望你的 Co|founder 在拿到股份的第二天就携带整个公司一半股份离开对不对?
对中后期职员来讲，无需过多强调股份百分比，而是可以直接把股份按公司估值换算。譬如你的公司在天使投资后已经价值 1000 万，那样你无需告诉面试者说我给你 1% 股份，那对面试者来讲也没意义，你要告诉他说，我的公司目前价值 1000 万，你能得到其中 10 万，并在明年筹资后，可能可以成长为 100 万。
5)Fire Fast
要不留情面的解雇创造办公室政治的人，态度不对的人，而且要以最迅速度解雇他们。不然整个团队都会被飞速带坏。一个消极的人，会让大伙都变消极。
4、Execution
创业公司和大公司相比最大优势就是实行速度，实行可以包含落地，也可以包含转弯，所以如何强调都不为过。
创业公司 CEO 的五项职责，分别是：Set the vision;Raise money;Evangelize;Hire and manage;Make sure the entire company executes
其中，Execution 可以被分为两个要紧组成部分，一是你能否想了解该干什么，二是你能否了解该如何做。大家假设一个合格开创者都了解该有哪些事情要做，而把重点放在第二个问题上。
对一个创业人士来讲，有太多关键的事要做，而非常重要一点，就是要专注，由于天天时间有限，所以要专注在非常重要的那两三件事上。而要专注，就要了解该怎么样选择和划定优先级，也就是说要有确定目的。
目的有短期的，也要有长期的，并且要把目的和所有团队成员反复交流强调了解，由于刚开始开创者的关注点和目的，也就是这家公司进步的重点和目的。
另外，要把保持增长作为一个主要关注点。由于不管别的事情如何变，只有保持增长能让企业成长，才能聚拢人心。当企业在增长时，所有问题都不是问题，当企业停滞时，所有不是问题的问题都会出现。
;怎么样确定自己可以创业? 想要创业，你至少需要考虑以下几个方面的问题：
1、考虑适合的创业投资项目。譬如你是想从事餐饮市场、服饰行业、网络行业、教育行业还是其他行业；是以代理的形式创业，还是独立经营；是经营店铺还是线下门店铺。同时还要考虑你选择的创业投资项目是不是有进步前景，是不是可以盈利。
2、考虑自己是不是拥有资质。譬如，假如你想从事餐饮市场，是不是有这方面的经验和必须具备常识。
3、考虑创业资金问题。任何创业都不能离开创业资金，你是不是已经筹备好充足的资金。另外，任何创业都有失败的可能，你是不是已经做好可能亏损的筹备。
假如你正在创业，周转资金不足，那样可以尝试申请借款。目前有不少帮助小微企业资金周转的信贷平台，记得必须要选择合法平台，譬如度小满金融，额度高利率低，据悉度小满金融的信贷用户中，有七成是小微企业主，知名品牌更安心。对于小微企业家庭，2025年5月21日，度小满金融推出以“家和万业兴”为主题的帮助小微信活动，提供10万份“日息万一+百万保险”礼包。数目有限，先到先得，具体活动详细情况请以度小满金融APP页面显示为准。
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而今行业愈加多，就业愈加困难，不少人开始选择自主就业，而今大到上市的淘宝，小到微商美食等等，都成为了现在最广泛存在存活模式，不少人就会羡慕，感觉创业如何那样容易，自己也想做，其实创业，有创才有业，更不是所有人都合适创业的。
第一要看你有没创业的能力，就好比打仗，你需要要有一个大部队，没部队光靠你自己是绝对打不了胜利的仗的，也就好比你自己创业，创的也是一个人的，而世上没一个人的成功，一般都会随着着好几个乃至无数个伙伴，团队，像部队里的小兵、组长、营长等一步步地管理这个大部队的人，又分别有人负责粮草，饮食，住，打探军情，这类型似的各种各样的职位人才，才会有成功的可能性。
第二要看你有没革新能力。不少人有创业的决心，有必胜的斗志，却没革新的头脑，在现在这种科技进步的现代化，倘若没好点子，好的营销推广方案，你的创业的道路将会一筹莫展，慢慢地也会这个社会所淘汰，而成功，简直就是痴人说梦。
最后要勇敢往前，不要害怕失败。成功者都是从失败中淌过来的，没当初永不磨灭的创业激情，哪来现在的成功。当你在想要怎么样成功，当你在羡慕其他人的成功时，其他人不了解多少个没日没夜，不辞辛苦的努力，才换来成功，你却感觉人家运势好。一个人是否适合创业，就要看他对于目的的激情，看是犹豫大于动力，还是动力超越了犹豫，怕这怕那是永远也不会走向成功的。假如害怕失败而不敢往前的人，那注定就是个失败者。
判断一个人适不适合创业，不只要看他是不是有必胜的决心和永不磨灭的斗志，还要看他的经商头脑，毕竟创业并非一件容易的事，罗马更不是一天建成的，想要成功，就需要承受历练，吃得住苦，方能人上人。
